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公司召開一季度經(jīng)濟運行分析會
4月24日,公司在多媒體會議室召開了一季度經(jīng)濟運行分析會。公司黨委副書記、副總經(jīng)理熊健民主持會議,公司領(lǐng)導(dǎo)、各單位負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部分管銷售副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、進(jìn)出口部業(yè)務(wù)經(jīng)理及各事業(yè)部成本管理員參加會議。 |
會上,財務(wù)部報告了一季度財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況,一季度訂單、銷售情況及客戶獲利情況以及銷售、成本、兩金控制方面下一步舉措。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合各自分管領(lǐng)域,提出意見和建議。 總經(jīng)理孟湘君在總講話中肯定了各單位一季度的工作成效,并對下一步工作提出以下六點要求: |
一是堅定信心,咬定全年目標(biāo)趕進(jìn)度。粉末事業(yè)部要抓住市場行情的機遇,滿產(chǎn)滿銷,全力快速發(fā)貨;合金和刀具要迎頭趕上,抓緊進(jìn)度,釋放產(chǎn)能,要將IPD體系變革、增量績效、各崗位角色盡快推進(jìn)落實到位,特別是制定后8個月趕進(jìn)度的具體工作計劃,補上前期缺口。 二是搶抓機遇,全力以赴搶訂單。一是裝備、技改要充分發(fā)揮作用,發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢和技改的優(yōu)勢;二是快速推進(jìn)營銷體系改革,化被動為主動,鎖定A類節(jié)點,要走自己的特色之路;三是加強市場策劃,建立客戶群。用好IPD體系學(xué)習(xí)培訓(xùn)成果,切實做到學(xué)以致用,在營銷上下大力氣,盡早在市場上重新樹立公司品牌形象。四是要擴源。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,擴大客戶群,加大直銷力度,尤其是行業(yè)頭部企業(yè)直銷力度。 三是刀刃向內(nèi),不講道理降成本。一是單位輔材上升,要落實好存在的問題。要樹立成本意識和降本意識,要掌握工作方法和工作技巧,在單位輔材、備品備件、委外加工、設(shè)備維修以及投資技改裝備采購、招標(biāo)采購等方面,千方百計降成本。二是直接人工成本上升,要認(rèn)真分析原因。只有人均收入不斷提高,單位加工成本不斷降低才有競爭力。單位成本考核要落實責(zé)任,省錢比賺錢來得快。 四是下狠決心,奮力調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從市場分析和財務(wù)分析來看,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整起色不大,力度還不夠。各單位要改善管理,明確目標(biāo)和方向,制定具體的可實施的硬措施,定人,定政策,依靠核心產(chǎn)品,特色優(yōu)勢產(chǎn)品,提升毛利和盈利能力。產(chǎn)品線經(jīng)理、事業(yè)部一把手,要按照IPD矩陣,專注核心產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品;產(chǎn)品線經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理和銷售經(jīng)理要專注地想方法、找辦法,每月確保完成進(jìn)度指標(biāo),不能因為難做而放棄不做。 五是嚴(yán)控風(fēng)險,加快兩金周轉(zhuǎn)。一是控制逾期增長。出臺考核辦法,明確考核,落實到位;二是控庫存。要盡可能的將庫存控制在前端,生產(chǎn)運營要堅持四有經(jīng)營原則,即有訂單的組織生產(chǎn)、有規(guī)模的邊際產(chǎn)量、有利潤的產(chǎn)品銷售、有現(xiàn)金流的營業(yè)收入。三是加快物料周轉(zhuǎn)。呆滯物料要及時做出決策并處理。 六是結(jié)果導(dǎo)向,高標(biāo)準(zhǔn)高效率執(zhí)行各項工作部署。不管是年度工作會議上部署的年度重點工作,還是辦公會、調(diào)度會、經(jīng)營例會、質(zhì)量例會等會議上部署的工作,都要按照工作安排不折不扣的落實。同時,做了不等同于做好了,要認(rèn)真思考,理解要求,多溝通,確保實施的結(jié)果達(dá)到預(yù)期的效果。 |